無料で営業リストを作る5つの方法
高品質な営業リストは購入するほかに、無料でも作成できます。以下の5つの方法を活用してください。
方法1：法人番号公表サイト（国税庁）
国税庁の法人番号公表サイトでは、全国の法人情報を無料でダウンロードできます。業種・都道府県・設立年月でフィルタリングし、CSVでエクスポートできます。年間200万件以上の法人データが収録されています。
方法2：gBizINFO API（経済産業省）
経産省が提供するgBizINFOでは、法人番号をキーに企業の補助金採択情報・入札情報・認定情報などを取得できます。「補助金を受けている=資金余裕がある」などの推測に使えます。
方法3：業界団体の会員名簿
多くの業界団体は会員企業リストをWebサイトで公開しています。特定業種へのアプローチリストとして活用できます。
方法4：求人情報サイト
Indeedやリクルートの求人情報から、「今まさに採用中の企業」「特定のポジションを採用している企業」を抽出できます。採用情報は企業のフェーズと課題を示す良質な情報源です。
方法5：展示会・セミナーの出展者リスト
業界展示会やセミナーの出展企業リストは、ターゲット業種の企業が集まっています。多くの場合Webサイトで公開されています。
gBizINFO・法人番号APIの具体的な活用法
gBizINFO APIを使うと、以下の情報を法人番号をキーに無料で取得できます。
| データ種別 | 内容 | 営業への活用方法 |
|---|---|---|
| 補助金情報 | 受給補助金名・受給額 | 資金余裕、設備投資ニーズの推測 |
| 入札情報 | 落札実績 | 公共事業の取引先として特定 |
| 認定情報 | 各種認定取得状況 | 管理体制・成長フェーズの推測 |
| 財務情報 | 売上・利益（一部） | 規模感・与信判断 |
APIは無料で利用できます。Pythonで数十行のコードを書くことで、大量の企業データを自動取得できます。プログラミングに不慣れな方は、Google Apps Script（GAS）を使うとスプレッドシートと連携して使いやすくなります。
Googleスプレッドシートでの管理テンプレート
営業リストの管理テンプレートには以下の列を設けることを推奨します。
基本情報：法人番号 / 企業名 / 業種コード / 都道府県 / 市区町村 / 設立年 / 資本金
ターゲット情報：担当者名 / 役職 / メールアドレス / 電話番号 / Webサイト
営業管理情報：アプローチ日 / アプローチ方法 / 反応 / 次のアクション / 優先度（A/B/C）/ 備考
スプレッドシートにはフィルター機能を設定し、優先度別・業種別・ステータス別で素早く絞り込めるようにしておくと、日々の営業活動で活用しやすくなります。
リストの品質を高めるクレンジング方法
収集した生データには、廃業企業・移転後の古い住所・重複データなどが含まれることがあります。以下の手順でクレンジングします。
1. 廃業チェック：法人番号公表サイトで「廃業」フラグの付いた企業を除外します。
2. 重複排除：法人番号を一意キーとして重複行を削除します。スプレッドシートの「重複を削除」機能で対応できます。
3. 連絡先の確認：メールアドレスのフォーマット確認（@マーク・ドメインの有無）と、Webサイトの疎通確認を行います。
4. 更新日チェック：6ヶ月以上前に収集したデータは再確認を行います。企業データは年間30%程度が変化するとされています。
ターゲティング精度を上げるセグメント分け
全リストに同じ文面を送るよりも、セグメント別にアプローチをカスタマイズすることで返信率が大幅に向上します。
セグメント軸の例：
業種（IT・製造・小売など）/ 企業規模（従業員数・売上）/ 設立年（新設法人 vs 老舗）/ 地域 / 採用状況（拡大中 vs 縮小中）/ 補助金受給有無
優先度ABCランクの付け方：
Aランク：自社製品の導入実績が多い業種・規模の企業
Bランク：課題があると推測できる企業
Cランク：ターゲット像に近いが証拠が薄い企業
Aランクには個別に念入りにパーソナライズし、Bランクはセグメント別テンプレート、Cランクはボリュームアプローチという使い分けが効果的です。